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陈然看看bb机，现在差不多一点，你就2点前叫我吧。
先给钱，瘦男孩说！
陈然给了钱，瘦男孩下去了，陈然和衣躺了下来，一阵困意随着躺下的瞬间猛然袭来。看来一上午的折腾确实是累了。把提包枕在头下，一只手握住皮带上的bb机，陈然准备睡觉了。
刚要睡着，楼梯就响了起来，朱国盛走了进来。
陈然，你要睡了吗？你还没有把电话给我呢？边说边弯着腰走到陈然身边。
先睡会吧，醒来给你，陈然睡意来袭，嘟嚷着说！
那我在楼下等你，朱国盛转身就下了楼。
等陈然被小孩叫醒，找到洗手间撒了泡尿，接着洗了把脸走下楼，看到朱国盛趴在饭桌上睡的正香。
陈然走过去，正在犹豫是不是叫醒他时，朱国盛一下子就醒来了。
擦了擦口角的口水，朱国盛说你终于下来了，等死我了。
陈然不好意思的笑笑，拿出笔记本就递给朱国盛，第一页就是今天的信息，你要就抄吧。
朱国盛拿出笔记本和笔，抄了起来，很快就抄完了。
这边是下面那个工业区的几个厂子的信息，有电话，有负责人姓名，你抄一下吧；朱国盛说
陈然边抄边问，还有吗？这一片其他工业区的
有啊，不过，朱国盛有点犹豫！
陈然没有抬头，怎么啦，有就给我呗!
这里的工业区我都跑遍了，这个工业区是这里最偏僻的工业区，所以我最后到这里；除了东面那几家我还没去其他工厂我都去了！而且我不只有这个工业区的信息，这个区的所有工业区我都有信息呢。朱国盛答
那么多啊，陈然想，如果都给我，那得省我多少事情啊，这个区就不用跑啦，陈然想。
一下子陈然就来了精神，都给我吧，我找我们销售部的老大给你申请点费用。陈然心想中午午睡3块钱都不愿意花这人一定是很缺钱的了。
出多少钱？果然朱国盛的眼睛里开始冒光了。
你说吧，我也不晓得能不能申请得到，其实陈然也在耍心眼，如果陈然找罗总说要花钱买信息，只要数量不大，相信罗总是一定会支持的。但是陈然担心朱国盛这个人漫天要价，所以就卖了个关子，但是心中还是蛮笃定的，知道朱国盛一定会卖。
这样啊，朱国盛的眼中流露出一点小失望。
不过如果价格不贵，我想应该是能申请到的，我和我们老总关系很好，陈然给了一点信心给他，同时暗示他价格不要太高。
朱国盛看着陈然，就800块吧，这周围几个工业区的厂子的电话联系人都有，你觉得怎样。
太贵了，我还不知道这些信息是不是有效的呢？陈然说
肯定有效，这是我这大半年时间跑下来的还有和其他销售人员交换来的，一定是有效的，而且负责人的姓名都有，还有一些是我见到了人谈成了合同的。朱国盛担心陈然不相信，赶紧说道！
300块行不，你一个月的工资唉，陈然平淡的说，你放着也是放着嘛，一点用也没有，是不是，陈然继续说。
太少了，真的，最低500，你要就要，朱国盛说，为这些信息我跑烂了三双皮鞋呢，朱国盛指了指他脚上那对已经开始有裂纹的皮鞋。
这样吧，400块，如果400块卖我现在就可以给你钱，不用向公司里申请了后再给你钱，陈然继续还价；
好吧，400就400吧，不过我的资料在宿舍里，你得跟我回宿舍去拿；朱国盛说
那我得拿到信息在给你钱了！陈然小心的说。
那没问题！
宿舍在哪里？
就在市内，我们坐公交过去也就不到1个小时。朱国盛说
不用坐公交，我有摩托车，我载你回去。陈然说
还有摩托车，自己买的还是公司配的？
公司配的！陈然答
你们公司可真够好的，还配摩托；我们公司他妈的什么都不管，我们每天都是坐公交车到工业区，然后就用双脚来丈量工业区的每一寸土地。
陈然见他说的有趣，讲话也还有几分文化，对他的恶感又消除了几分。
走啊，我带你回宿舍去拿资料，陈然笑道。
现在不行，我不能这么早回去的，要是被我们主管看见了，就会怀疑我今天没有出去跑业务，我今天就麻烦了！而且你给的信息我要用了再说，说不定就可以碰到客户呢朱国盛说，朱国盛笑了笑，要不我们6点在这里集合，一起去我宿舍去拿，朱国盛说
6点太晚了，我去了你宿舍还要回酒店，我们晚上也要开会的，不行，最晚5点，陈然说
好吧，5点在这里集合，你别忘记了啊，朱国盛说
朱国盛背着包就出了大排档，办他的事情去了，陈然决定先给罗总打个电话把这事情说一下；
看到老板娘柜台上有电话，就问，电话可以打吗？
可以啊，一块钱一分钟哦，不能打长途的，老板娘回答。
陈然想不就几句话吗，不到一分钟了，就拿起电话打了罗总的办公室电话，罗总正好在公司，陈然简单说了一下情况，罗总毫不犹豫的就答应了。
打完电话，给了一块钱给老板娘，陈然想，接下来我干什么呢？时间还早呢？这里的工厂信息朱国盛已经给过自己了，在去跑也没有意义！想了想记得朱国盛说东边的那几十家工厂还没有去，正好再去跑跑吧也锻炼锻炼自己的能力。
又跑了几家工厂，效果比上午好，可能是自己熟练了起来，也自然了很多，和保安大哥们基本上都能沟通上，十几个厂里的负责人，电话都拿到了，陈然没有打电话，觉得现在就打电话没有一点信心，只会有负作用，如果像上午一样把那个牛经理搞烦了，以后机会都没有了，还是回到公司后和罗总及销售部的同事们一起商量好电话话术后在打吧。
又跑了几家，都顺利的拿到了电话，一盒三五的香烟也全部搞定；看看时间快5点了，陈然回到了大排档，等朱国盛回来！
陈然想，如果有人能把这些工厂的电话和采购负责人的姓名整理成一本书籍去卖，不晓得有多少公司要买唉。
他不知道的是就在不远的3年之后，深州市就出了第一本黄页，专门收录所有企业单位的电话号码和地址来卖钱！
坐在大排档的凳子上，陈然理了一下思路，觉得今天的收获还是蛮大的，体验了一线销售工作感觉还蛮有意思的，还碰到了惊喜。
等了一会，陈然的惊喜就出现了，朱国盛提着包气喘吁吁的走进了大排档。
怎样，我给的信息有用吗？陈然问
还可以，你给的几个电话都很准确，有两个还进厂里去聊了一下。朱国盛拿起桌上的茶壶和水杯满满的倒了一杯水喝了下去。
陈然突然想，其实我也可以跟他一起进厂里去啊，等他聊完了我在推销我的产品不也可以吗？转头再想还是不好，有点名不正言不顺。
好啊，希望你能找几个好客户出来。陈然真心的说道
走吧，我们去你宿舍吧，陈然催了一下他。等等我再喝一口水，朱国盛又倒了一杯水一口就喝了下去，陈然心想这人真的很节约看这样子好像一下午都没有喝水似的。
你还有cALL机啊，陈然刚才说走的时候站了起来，朱国盛看到了陈然皮带上的bb机；公司配的吗？
是的，摩托车、cALL机都是公司配的，陈然说
你们公司什么时候招人啊，到时候你给我介绍介绍，朱国盛羡慕的说！
好啊，只要你愿意来，我们还担心招不到有经验的销售呢，陈然随意的答道。
俩人骑上车就开始往市里去，都傍晚了，冬日南方的太阳依然很强烈，陈然想抽空去买个墨镜，可以挡阳光还可以遮挡路上扬起的沙尘。
不到半个小时，不到6点钟，就到了朱国盛的宿舍。
宿舍就在市区一条比较偏僻的在马路旁，一排的铁皮搭的房子，铁皮上的绿漆已经开始褪色，生满了铁锈,看起来乱糟糟的！
就这里了，你把车开上去，对，就这个门。朱国盛说
宿舍是一排铁皮房中间的一间门店房，两边的门店有的是卖五金的，有的是卖日杂的，都是做生意的店子，大门就是一块卷闸门，宿舍门大开着，走进去就看见两张张办公桌并排摆在一起，这时只见办公桌子上面摆了20多个铁盘子，盘子里装的是做熟的菜，有几片青菜和几块肥肉，陈然瞄了一下发现这盘子比酒店食堂里装菜的盘子小一圈；装的菜也是看着就没有胃口；跟着朱国盛走进后面一节房间，陈然吓了一跳。三层的铁架床摆了8张，整个房间就只留了中间一个正方形的小小的活动空间，第三层的床上的蚊帐就直接挂在了铁皮屋顶上，陈然判断人睡上面只能躺着，想要坐起来都只能低着头。
朱国盛爬到其中一张床的第三层上，掏呀掏的掏出了一个笔记本，床不停的吱吱呀呀的响，好像要散架似的；你们就住这里啊？陈然问
是啊，老板小气的要死，全厂的销售员都挤在这里；
这也太挤了，陈然道
嗯，能给你个住的地方就不错了，朱国盛叹了口气，把笔记本递给陈然，来给你，给钱吧，待会同事回来了看见就不好了。
我总得看看啊，陈然说
不要在这里看，回去看，被我的同事看见了我就麻烦了！如果有问题你就到宿舍来找我，我还能跑哪里去啊。朱国盛急促的说。
好吧，陈然掏出准备好的400块钱给了朱国盛。
朱国盛把钱收好后就送陈然出来，这些是你们的吃的菜吗？看着桌上的菜，陈然问
是啊，像猪食一样的，公司请了一个本地阿姨做饭，这个阿姨晚上要给自己家里人做饭，每天不到5点就会把菜做好，分在小盘子里，然后一人一份，我们每天回来菜都是冷的，好在饭是热的还能下咽。
你们这里住了多少人啊，这么多盘子，陈然问
住了24个，全部是做销售的，晚上可热闹了，宿舍里面每天都有故事，讲到这里朱国盛笑了起来！我不和你多说了啊，我的同事回来了，朱国盛看着路边走过来的几个穿着衬衣西裤、皮鞋的年轻人说道。
好吧，那我走了，谢谢你了啊。陈然有点同情这个给自己惊喜的人了。
回到酒店，快七点了，饭堂还有灯，一般情况下，饭堂到7点多就没人了，但是饭堂的师傅会将菜放在一个蒸笼里，保持点热气。陈然先去了饭堂，看到蒸笼里还有5份菜，拿了一份，打了点饭就坐在饭堂吃了起来。
正吃着马俊也走了进来，看到陈然，就问，你也才回来？
是啊！陈然答
累死了，马俊说，马俊拿好饭菜坐到陈然对面。你今天情况怎样？
陈然摇头，不好，难度很大。你呢
唉，就没什么人理我，就发了30多本资料在保安室。马俊说，接着问道，你是怎么对付那些保安的？他们给你信息了吗？
陈然苦笑，讲了一下自己的方法。
可以拿到电话，你真牛！看的出来马俊是真心的夸陈然！
哪有啊，还不是和你一样，一点收获都没有，陈然道
两人吃完，一起上了楼，看到销售部办公室亮着灯，知道罗总还在办公室
俩人走进去，其他人都在，罗总看见两人进来就说，回来啦，吃过了没有？
没吃是不是罗总请客啊，马俊说
可以啊，罗总答，吃过了吗？
吃过了，我和陈然在饭堂吃的。马俊答
开个会吧，大家把今天的情况都讲一讲，罗总招呼大家
马俊先讲了一下，大致和在饭堂跟陈然讲的一样，只是加了很多，困难啊、难搞啊一些词语。
方小路和徐鹏程也讲了一下，基本上和马俊差不多，大家给保安室发了几十本酒店的宣传手册。
陈然呢？你怎么样，罗总有点期待，因为下午陈然给他打过电话。
我也差不多，也就问了几个电话，然后打了几个电话被人家拒绝了，就没敢再打。
详细点，罗总说
陈然就从第一个保安的态度，到给第二个保安递烟，然后攀谈，到问出电话后打电话的过程都讲了一遍，包括自己的疑问。
这样，明天大家都不要出去工业区了，在家开会，今天就回去休息吧，明天会议后在安排工作。
陈然，你留一下，罗总说！
陈然看看bb机，现在差不多一点，你就2点前叫我吧。
先给钱，瘦男孩说！
陈然给了钱，瘦男孩下去了，陈然和衣躺了下来，一阵困意随着躺下的瞬间猛然袭来。看来一上午的折腾确实是累了。把提包枕在头下，一只手握住皮带上的bb机，陈然准备睡觉了。
刚要睡着，楼梯就响了起来，朱国盛走了进来。
陈然，你要睡了吗？你还没有把电话给我呢？边说边弯着腰走到陈然身边。
先睡会吧，醒来给你，陈然睡意来袭，嘟嚷着说！
那我在楼下等你，朱国盛转身就下了楼。
等陈然被小孩叫醒，找到洗手间撒了泡尿，接着洗了把脸走下楼，看到朱国盛趴在饭桌上睡的正香。
陈然走过去，正在犹豫是不是叫醒他时，朱国盛一下子就醒来了。
擦了擦口角的口水，朱国盛说你终于下来了，等死我了。
陈然不好意思的笑笑，拿出笔记本就递给朱国盛，第一页就是今天的信息，你要就抄吧。
朱国盛拿出笔记本和笔，抄了起来，很快就抄完了。
这边是下面那个工业区的几个厂子的信息，有电话，有负责人姓名，你抄一下吧；朱国盛说
陈然边抄边问，还有吗？这一片其他工业区的
有啊，不过，朱国盛有点犹豫！
陈然没有抬头，怎么啦，有就给我呗!
这里的工业区我都跑遍了，这个工业区是这里最偏僻的工业区，所以我最后到这里；除了东面那几家我还没去其他工厂我都去了！而且我不只有这个工业区的信息，这个区的所有工业区我都有信息呢。朱国盛答
那么多啊，陈然想，如果都给我，那得省我多少事情啊，这个区就不用跑啦，陈然想。
一下子陈然就来了精神，都给我吧，我找我们销售部的老大给你申请点费用。陈然心想中午午睡3块钱都不愿意花这人一定是很缺钱的了。
出多少钱？果然朱国盛的眼睛里开始冒光了。
你说吧，我也不晓得能不能申请得到，其实陈然也在耍心眼，如果陈然找罗总说要花钱买信息，只要数量不大，相信罗总是一定会支持的。但是陈然担心朱国盛这个人漫天要价，所以就卖了个关子，但是心中还是蛮笃定的，知道朱国盛一定会卖。
这样啊，朱国盛的眼中流露出一点小失望。
不过如果价格不贵，我想应该是能申请到的，我和我们老总关系很好，陈然给了一点信心给他，同时暗示他价格不要太高。
朱国盛看着陈然，就800块吧，这周围几个工业区的厂子的电话联系人都有，你觉得怎样。
太贵了，我还不知道这些信息是不是有效的呢？陈然说
肯定有效，这是我这大半年时间跑下来的还有和其他销售人员交换来的，一定是有效的，而且负责人的姓名都有，还有一些是我见到了人谈成了合同的。朱国盛担心陈然不相信，赶紧说道！
300块行不，你一个月的工资唉，陈然平淡的说，你放着也是放着嘛，一点用也没有，是不是，陈然继续说。
太少了，真的，最低500，你要就要，朱国盛说，为这些信息我跑烂了三双皮鞋呢，朱国盛指了指他脚上那对已经开始有裂纹的皮鞋。
这样吧，400块，如果400块卖我现在就可以给你钱，不用向公司里申请了后再给你钱，陈然继续还价；
好吧，400就400吧，不过我的资料在宿舍里，你得跟我回宿舍去拿；朱国盛说
那我得拿到信息在给你钱了！陈然小心的说。
那没问题！
宿舍在哪里？
就在市内，我们坐公交过去也就不到1个小时。朱国盛说
不用坐公交，我有摩托车，我载你回去。陈然说
还有摩托车，自己买的还是公司配的？
公司配的！陈然答
你们公司可真够好的，还配摩托；我们公司他妈的什么都不管，我们每天都是坐公交车到工业区，然后就用双脚来丈量工业区的每一寸土地。
陈然见他说的有趣，讲话也还有几分文化，对他的恶感又消除了几分。
走啊，我带你回宿舍去拿资料，陈然笑道。
现在不行，我不能这么早回去的，要是被我们主管看见了，就会怀疑我今天没有出去跑业务，我今天就麻烦了！而且你给的信息我要用了再说，说不定就可以碰到客户呢朱国盛说，朱国盛笑了笑，要不我们6点在这里集合，一起去我宿舍去拿，朱国盛说
6点太晚了，我去了你宿舍还要回酒店，我们晚上也要开会的，不行，最晚5点，陈然说
好吧，5点在这里集合，你别忘记了啊，朱国盛说
朱国盛背着包就出了大排档，办他的事情去了，陈然决定先给罗总打个电话把这事情说一下；
看到老板娘柜台上有电话，就问，电话可以打吗？
可以啊，一块钱一分钟哦，不能打长途的，老板娘回答。
陈然想不就几句话吗，不到一分钟了，就拿起电话打了罗总的办公室电话，罗总正好在公司，陈然简单说了一下情况，罗总毫不犹豫的就答应了。
打完电话，给了一块钱给老板娘，陈然想，接下来我干什么呢？时间还早呢？这里的工厂信息朱国盛已经给过自己了，在去跑也没有意义！想了想记得朱国盛说东边的那几十家工厂还没有去，正好再去跑跑吧也锻炼锻炼自己的能力。
又跑了几家工厂，效果比上午好，可能是自己熟练了起来，也自然了很多，和保安大哥们基本上都能沟通上，十几个厂里的负责人，电话都拿到了，陈然没有打电话，觉得现在就打电话没有一点信心，只会有负作用，如果像上午一样把那个牛经理搞烦了，以后机会都没有了，还是回到公司后和罗总及销售部的同事们一起商量好电话话术后在打吧。
又跑了几家，都顺利的拿到了电话，一盒三五的香烟也全部搞定；看看时间快5点了，陈然回到了大排档，等朱国盛回来！
陈然想，如果有人能把这些工厂的电话和采购负责人的姓名整理成一本书籍去卖，不晓得有多少公司要买唉。
他不知道的是就在不远的3年之后，深州市就出了第一本黄页，专门收录所有企业单位的电话号码和地址来卖钱！
坐在大排档的凳子上，陈然理了一下思路，觉得今天的收获还是蛮大的，体验了一线销售工作感觉还蛮有意思的，还碰到了惊喜。
等了一会，陈然的惊喜就出现了，朱国盛提着包气喘吁吁的走进了大排档。
怎样，我给的信息有用吗？陈然问
还可以，你给的几个电话都很准确，有两个还进厂里去聊了一下。朱国盛拿起桌上的茶壶和水杯满满的倒了一杯水喝了下去。
陈然突然想，其实我也可以跟他一起进厂里去啊，等他聊完了我在推销我的产品不也可以吗？转头再想还是不好，有点名不正言不顺。
好啊，希望你能找几个好客户出来。陈然真心的说道
走吧，我们去你宿舍吧，陈然催了一下他。等等我再喝一口水，朱国盛又倒了一杯水一口就喝了下去，陈然心想这人真的很节约看这样子好像一下午都没有喝水似的。
你还有cALL机啊，陈然刚才说走的时候站了起来，朱国盛看到了陈然皮带上的bb机；公司配的吗？
是的，摩托车、cALL机都是公司配的，陈然说
你们公司什么时候招人啊，到时候你给我介绍介绍，朱国盛羡慕的说！
好啊，只要你愿意来，我们还担心招不到有经验的销售呢，陈然随意的答道。
俩人骑上车就开始往市里去，都傍晚了，冬日南方的太阳依然很强烈，陈然想抽空去买个墨镜，可以挡阳光还可以遮挡路上扬起的沙尘。
不到半个小时，不到6点钟，就到了朱国盛的宿舍。
宿舍就在市区一条比较偏僻的在马路旁，一排的铁皮搭的房子，铁皮上的绿漆已经开始褪色，生满了铁锈,看起来乱糟糟的！
就这里了，你把车开上去，对，就这个门。朱国盛说
宿舍是一排铁皮房中间的一间门店房，两边的门店有的是卖五金的，有的是卖日杂的，都是做生意的店子，大门就是一块卷闸门，宿舍门大开着，走进去就看见两张张办公桌并排摆在一起，这时只见办公桌子上面摆了20多个铁盘子，盘子里装的是做熟的菜，有几片青菜和几块肥肉，陈然瞄了一下发现这盘子比酒店食堂里装菜的盘子小一圈；装的菜也是看着就没有胃口；跟着朱国盛走进后面一节房间，陈然吓了一跳。三层的铁架床摆了8张，整个房间就只留了中间一个正方形的小小的活动空间，第三层的床上的蚊帐就直接挂在了铁皮屋顶上，陈然判断人睡上面只能躺着，想要坐起来都只能低着头。
朱国盛爬到其中一张床的第三层上，掏呀掏的掏出了一个笔记本，床不停的吱吱呀呀的响，好像要散架似的；你们就住这里啊？陈然问
是啊，老板小气的要死，全厂的销售员都挤在这里；
这也太挤了，陈然道
嗯，能给你个住的地方就不错了，朱国盛叹了口气，把笔记本递给陈然，来给你，给钱吧，待会同事回来了看见就不好了。
我总得看看啊，陈然说
不要在这里看，回去看，被我的同事看见了我就麻烦了！如果有问题你就到宿舍来找我，我还能跑哪里去啊。朱国盛急促的说。
好吧，陈然掏出准备好的400块钱给了朱国盛。
朱国盛把钱收好后就送陈然出来，这些是你们的吃的菜吗？看着桌上的菜，陈然问
是啊，像猪食一样的，公司请了一个本地阿姨做饭，这个阿姨晚上要给自己家里人做饭，每天不到5点就会把菜做好，分在小盘子里，然后一人一份，我们每天回来菜都是冷的，好在饭是热的还能下咽。
你们这里住了多少人啊，这么多盘子，陈然问
住了24个，全部是做销售的，晚上可热闹了，宿舍里面每天都有故事，讲到这里朱国盛笑了起来！我不和你多说了啊，我的同事回来了，朱国盛看着路边走过来的几个穿着衬衣西裤、皮鞋的年轻人说道。
好吧，那我走了，谢谢你了啊。陈然有点同情这个给自己惊喜的人了。
回到酒店，快七点了，饭堂还有灯，一般情况下，饭堂到7点多就没人了，但是饭堂的师傅会将菜放在一个蒸笼里，保持点热气。陈然先去了饭堂，看到蒸笼里还有5份菜，拿了一份，打了点饭就坐在饭堂吃了起来。
正吃着马俊也走了进来，看到陈然，就问，你也才回来？
是啊！陈然答
累死了，马俊说，马俊拿好饭菜坐到陈然对面。你今天情况怎样？
陈然摇头，不好，难度很大。你呢
唉，就没什么人理我，就发了30多本资料在保安室。马俊说，接着问道，你是怎么对付那些保安的？他们给你信息了吗？
陈然苦笑，讲了一下自己的方法。
可以拿到电话，你真牛！看的出来马俊是真心的夸陈然！
哪有啊，还不是和你一样，一点收获都没有，陈然道
两人吃完，一起上了楼，看到销售部办公室亮着灯，知道罗总还在办公室
俩人走进去，其他人都在，罗总看见两人进来就说，回来啦，吃过了没有？
没吃是不是罗总请客啊，马俊说
可以啊，罗总答，吃过了吗？
吃过了，我和陈然在饭堂吃的。马俊答
开个会吧，大家把今天的情况都讲一讲，罗总招呼大家
马俊先讲了一下，大致和在饭堂跟陈然讲的一样，只是加了很多，困难啊、难搞啊一些词语。
方小路和徐鹏程也讲了一下，基本上和马俊差不多，大家给保安室发了几十本酒店的宣传手册。
陈然呢？你怎么样，罗总有点期待，因为下午陈然给他打过电话。
我也差不多，也就问了几个电话，然后打了几个电话被人家拒绝了，就没敢再打。
详细点，罗总说
陈然就从第一个保安的态度，到给第二个保安递烟，然后攀谈，到问出电话后打电话的过程都讲了一遍，包括自己的疑问。
这样，明天大家都不要出去工业区了，在家开会，今天就回去休息吧，明天会议后在安排工作。
陈然，你留一下，罗总说！