第55章 我想和你谈合作
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原本处境就艰难重重了，偏偏他上个月还上了当，被骗子狠狠的坑了一把。
当时他接待到几个自称有优质货源的供应商，他看了对方提供的样品，品质都很不错，报的价格比市场价低了近四分之一。
他虽然心下略有怀疑，但看看这越来越黯淡的生意，到底还是心动了，抱着最后试一把的心态，跟对方下了定金，订了足足五千斤的货。
对方送货送过来时，他亲自过去检查了，开出来的几袋都是跟样品一样的好货，当时事情多，他也顾不上细看后边的，就爽快地付了尾款，还留了对方的联系方式，想着卖完了这批货完再去进货。
结果等伙计们分装货物时，发现后面的货大半都是陈年旧粮，尤其是最后那三分之一的货物，里边甚至还夹了不少石子稻草之类的杂物。
可以说，除了一开始给他检查的那几袋，其他都是下等劣品。
他的心瞬间凉了大半，马上按着对方留下的地址寻了过去，结果却扑了个空，骗子早已携款逃之夭夭了。
陈广良从小就跟着祖父辈们做生意，怎么都算是个老江湖了，万万没想到这回居然会被鹰啄了眼，让本就摇摇欲坠的家业雪上加霜。
但恶果既已造成，他也只能为自己的粗心大意买单，让媳妇典当了些嫁妆凑了点钱，给店里那几个伙计结清了工资，把人都打发走了，最后只留下老两口自己收拾残局。
看着账簿最后那几个大大的红色赤字，陈广良愁得头发更白了，深叹了口气，合起账簿放到一旁，勉强打起精神起身去接待客户。
不管怎么说，他这店还开着，即使要关门大吉，也要站好最后一班岗。
叶绮笙正好也逛得差不多了，就等着跟老板谈正事呢。
这家店陈列的商品种类，比金满堂那边少了很多，主要就是米、面、高粱等一些日常主食，零零散散也就十来样，商品的卖相也比那边的低了几个档次。
不过价格倒是惠民的，最贵的米也就是十三文一斤，比市价还少了两文，就是米色黯淡，颗粒残缺，也不知道是哪年的陈米。
正研究着面前的大米，陈广良已经走到他们的身后，和气地笑道：“二位客官，不知你们看得如何了？本店眼下做大促，买一斤米送半两黄豆，多买多送，二位要来点什么？”
叶绮笙回头打量地他一眼，面前的大叔五十上下，虽然两鬓都染上了风霜，但神清骨秀，很能看得出年轻时的风采，站姿笔直周正，眼神明亮温和，令人观之可亲，比之前那个势利眼的钟立强了不知多少倍。
她一向看重眼缘，第一眼就能确定能不能跟眼前人深交，这老板给她的观感还不错，也就大大方方地自我介绍道：“老板，我姓叶，这是我家夫君。我们手上有一批优质货源，不知你这边有没有兴趣了解？”
这开场白听着十分耳熟，陈广良立马被死去的记忆攻击了一把。
他上个月接待的那几个人，开头也像现在这般自称手上有好货，想跟他合伙买货，一步一步地把他这个老江湖拉进了坑里。
不过就算被惨痛的教训乱杀了一通，陈广良也没迁怒到这对年轻的夫妇身上，苦笑了一声，坦诚道：“叶娘子，实话不瞒你，我这店之前刚入了一批货，对方跟你们一样，也说手上有好货源，我信了，结果真正到手的，就只有几袋好米，剩下的几乎都是下等劣货。
当初为了凑够那笔货款，我和我夫人的棺材本都填了进去，如今已近破产，即使你真有好货源，我也没钱折腾了。待这个月结束，我便把这店盘出去不做了。”
没想到这温文尔雅的大叔这么惨，叶绮笙不禁有些同情起来了，温声问道：“瞧你这店的装修，应该也开了不少年吧？就这么关了，不会觉得可惜吗？”
陈广良深叹了口气，涩然道：“当然可惜！这店是我爷爷年轻时开的，如今传到我手里，也差不多有半甲子了！不是逼不得已，我怎会忍心舍弃祖传的家业？”
叶绮笙理解点了点头，斟酌半晌，试探地问道：“那如果你现在有一批优质的货源，不用你压货款，你有办法把店盘活起来吗？”
陈广良眼睛亮了一亮，但很快又重新黯淡下来，摇头道：“这我不敢保证！对面金满堂所售的货物，不管是品质还是价格在业内都是拔尖的，有这么强大一个竞争对手立在对门，光有好货还不行，还得有个好价格！”
他可以说就是被价格战给打下来的，只要给得起钱，谁拿不到上等的好货？
但人家金满堂是原产地直销，少了中间商赚差价，价格上自然更有优势。
何况人家那边品控也做得好，客户吃惯他家的粮食，渐渐就不来他这里光顾了。
叶绮笙没漏看他眼里刚刚一闪而过的希望之光，豪气道：“价格不是问题，只要你能盘活，可以由你来定！”
这会轮到陈广良愣住了，不由得重新打量面前这位年轻的小娘子，见她神色端然正经，虽然有一边的脸被纱布遮住了，但那双眼睛却亮的很，仿若星子般璀璨，让人无端生出信任感。
他不由卸了大半的疑虑，谨慎道：“此话怎讲？”
叶绮笙一听这话就知道有戏了，笑盈盈道：“既然是谈合作，一时半会儿肯定说不完的，不如我们我们到里边坐下详聊？”
陈广良犹豫了一下，便走过去把店门关了，将这两人请入了内屋，泡了香茗，亲自端到了他们的面前。
叶绮笙端起茶杯喝了口，娓娓道来，“你这店里目前摆放的货物，我手上都有，品质方面绝对没问题，量也管够，要多少有多少。
我可以给你个底价，将货放到你店里寄卖，怎么促销随你定，我不干涉，高于底价赚的钱全算你的，你觉得如何？”
陈广良露出难以置信的神色，诧异道：“你若真有这样的好货，又能开出如此优厚的条件，为什么不直接去找对面的金满堂合作？虽说那边主卖自家产的粮，但若能碰到优质的好货，他们也是愿意代售的。”
一说起这个事，叶绮笙就来了火气，郁闷道：“我原本也想找那边谈合作，可我进店还没说上几句话，就和那边的伙计吵了起来，要不是他们掌柜及时出现，那伙计还想喊人赶我们走呢！”
原来是这么一回事，陈广良面露同情，叹气道：“那边生意蒸蒸日上，根本不愁没客人，兴许是伙计们被养高了心气，难免傲怠了些吧。”
“算了，不聊这些不开心的事。”
叶绮笙挥了挥手，果断拐回了正题，“你就说你愿不愿意合作吧！要是觉得没问题，我马上送货过来，你今天就能上架卖了！”
原本处境就艰难重重了，偏偏他上个月还上了当，被骗子狠狠的坑了一把。
当时他接待到几个自称有优质货源的供应商，他看了对方提供的样品，品质都很不错，报的价格比市场价低了近四分之一。
他虽然心下略有怀疑，但看看这越来越黯淡的生意，到底还是心动了，抱着最后试一把的心态，跟对方下了定金，订了足足五千斤的货。
对方送货送过来时，他亲自过去检查了，开出来的几袋都是跟样品一样的好货，当时事情多，他也顾不上细看后边的，就爽快地付了尾款，还留了对方的联系方式，想着卖完了这批货完再去进货。
结果等伙计们分装货物时，发现后面的货大半都是陈年旧粮，尤其是最后那三分之一的货物，里边甚至还夹了不少石子稻草之类的杂物。
可以说，除了一开始给他检查的那几袋，其他都是下等劣品。
他的心瞬间凉了大半，马上按着对方留下的地址寻了过去，结果却扑了个空，骗子早已携款逃之夭夭了。
陈广良从小就跟着祖父辈们做生意，怎么都算是个老江湖了，万万没想到这回居然会被鹰啄了眼，让本就摇摇欲坠的家业雪上加霜。
但恶果既已造成，他也只能为自己的粗心大意买单，让媳妇典当了些嫁妆凑了点钱，给店里那几个伙计结清了工资，把人都打发走了，最后只留下老两口自己收拾残局。
看着账簿最后那几个大大的红色赤字，陈广良愁得头发更白了，深叹了口气，合起账簿放到一旁，勉强打起精神起身去接待客户。
不管怎么说，他这店还开着，即使要关门大吉，也要站好最后一班岗。
叶绮笙正好也逛得差不多了，就等着跟老板谈正事呢。
这家店陈列的商品种类，比金满堂那边少了很多，主要就是米、面、高粱等一些日常主食，零零散散也就十来样，商品的卖相也比那边的低了几个档次。
不过价格倒是惠民的，最贵的米也就是十三文一斤，比市价还少了两文，就是米色黯淡，颗粒残缺，也不知道是哪年的陈米。
正研究着面前的大米，陈广良已经走到他们的身后，和气地笑道：“二位客官，不知你们看得如何了？本店眼下做大促，买一斤米送半两黄豆，多买多送，二位要来点什么？”
叶绮笙回头打量地他一眼，面前的大叔五十上下，虽然两鬓都染上了风霜，但神清骨秀，很能看得出年轻时的风采，站姿笔直周正，眼神明亮温和，令人观之可亲，比之前那个势利眼的钟立强了不知多少倍。
她一向看重眼缘，第一眼就能确定能不能跟眼前人深交，这老板给她的观感还不错，也就大大方方地自我介绍道：“老板，我姓叶，这是我家夫君。我们手上有一批优质货源，不知你这边有没有兴趣了解？”
这开场白听着十分耳熟，陈广良立马被死去的记忆攻击了一把。
他上个月接待的那几个人，开头也像现在这般自称手上有好货，想跟他合伙买货，一步一步地把他这个老江湖拉进了坑里。
不过就算被惨痛的教训乱杀了一通，陈广良也没迁怒到这对年轻的夫妇身上，苦笑了一声，坦诚道：“叶娘子，实话不瞒你，我这店之前刚入了一批货，对方跟你们一样，也说手上有好货源，我信了，结果真正到手的，就只有几袋好米，剩下的几乎都是下等劣货。
当初为了凑够那笔货款，我和我夫人的棺材本都填了进去，如今已近破产，即使你真有好货源，我也没钱折腾了。待这个月结束，我便把这店盘出去不做了。”
没想到这温文尔雅的大叔这么惨，叶绮笙不禁有些同情起来了，温声问道：“瞧你这店的装修，应该也开了不少年吧？就这么关了，不会觉得可惜吗？”
陈广良深叹了口气，涩然道：“当然可惜！这店是我爷爷年轻时开的，如今传到我手里，也差不多有半甲子了！不是逼不得已，我怎会忍心舍弃祖传的家业？”
叶绮笙理解点了点头，斟酌半晌，试探地问道：“那如果你现在有一批优质的货源，不用你压货款，你有办法把店盘活起来吗？”
陈广良眼睛亮了一亮，但很快又重新黯淡下来，摇头道：“这我不敢保证！对面金满堂所售的货物，不管是品质还是价格在业内都是拔尖的，有这么强大一个竞争对手立在对门，光有好货还不行，还得有个好价格！”
他可以说就是被价格战给打下来的，只要给得起钱，谁拿不到上等的好货？
但人家金满堂是原产地直销，少了中间商赚差价，价格上自然更有优势。
何况人家那边品控也做得好，客户吃惯他家的粮食，渐渐就不来他这里光顾了。
叶绮笙没漏看他眼里刚刚一闪而过的希望之光，豪气道：“价格不是问题，只要你能盘活，可以由你来定！”
这会轮到陈广良愣住了，不由得重新打量面前这位年轻的小娘子，见她神色端然正经，虽然有一边的脸被纱布遮住了，但那双眼睛却亮的很，仿若星子般璀璨，让人无端生出信任感。
他不由卸了大半的疑虑，谨慎道：“此话怎讲？”
叶绮笙一听这话就知道有戏了，笑盈盈道：“既然是谈合作，一时半会儿肯定说不完的，不如我们我们到里边坐下详聊？”
陈广良犹豫了一下，便走过去把店门关了，将这两人请入了内屋，泡了香茗，亲自端到了他们的面前。
叶绮笙端起茶杯喝了口，娓娓道来，“你这店里目前摆放的货物，我手上都有，品质方面绝对没问题，量也管够，要多少有多少。
我可以给你个底价，将货放到你店里寄卖，怎么促销随你定，我不干涉，高于底价赚的钱全算你的，你觉得如何？”
陈广良露出难以置信的神色，诧异道：“你若真有这样的好货，又能开出如此优厚的条件，为什么不直接去找对面的金满堂合作？虽说那边主卖自家产的粮，但若能碰到优质的好货，他们也是愿意代售的。”
一说起这个事，叶绮笙就来了火气，郁闷道：“我原本也想找那边谈合作，可我进店还没说上几句话，就和那边的伙计吵了起来，要不是他们掌柜及时出现，那伙计还想喊人赶我们走呢！”
原来是这么一回事，陈广良面露同情，叹气道：“那边生意蒸蒸日上，根本不愁没客人，兴许是伙计们被养高了心气，难免傲怠了些吧。”
“算了，不聊这些不开心的事。”
叶绮笙挥了挥手，果断拐回了正题，“你就说你愿不愿意合作吧！要是觉得没问题，我马上送货过来，你今天就能上架卖了！”